Аренда спецтехники: непростые времена

Спрос на аренду строительной техники в первой половине 2025 года упал от 30 до 50%, притом что тарифы на временное пользование оборудованием всё ещё ниже экономически обоснованных, да ещё и риск неплатежей вырос. Обновлять свои парки с высокой ключевой ставкой могут позволить себе единицы игроков рынка. И это далеко не полный перечень невзгод, с которыми столкнулись арендодатели.

По сравнению с 2024 годом, когда многие компании отчитались о положительной рентабельности и прибыли, в текущий период 75% членов Национальной ассоциации арендодателей строительной техники заявили об ухудшении ситуации. Почти столько же отметили рост ставок годом ранее, а в этом году 35% не меняли тарифы, 28% вынуждены давать скидки из-за конкуренции и почти 20% удешевили свои услуги для потребителей.

«Что нужно для рентабельности? Главные показатели арендного бизнеса: физическая и финансовая утилизации, коэффициент эффективного использования. Финансовая утилизация — это то, что мы сдаём на самом деле к фактически возможному, там, где учитываются скидки и всё прочее. Поэтому я бы рекомендовал всем арендным компаниям иметь в штате не только бухгалтеров, но и финансовых менеджеров, которые бы следили за этими показателями.

Что касается лизинга, я считаю, надо брать даже при такой высокой ставке. Китайские поставщики сейчас дают отсрочки платежей на срок до года. Поэтому таких же условий можно требовать от лизинговых компаний.

Далее, почти все арендодатели занимаются переарендой. И здесь главное — договориться не о цене, а об условиях платежей. Как правило, идёт постоплата через два месяца, так что необходим люфт, запас по финансам. Также нужно учесть, кто будет заниматься обслуживанием», — дал совет президент Национальной ассоциации арендодателей строительной техники Валерий Клименко.

По его словам, сложившая на рынке ситуация не является следствием его перенасыщения оборудованием. Строительные объекты функционируют, хотя заместитель Председателя Правительства России Марат Хуснуллин уже заявил о сокращении темпов ввода жилья и спрогнозировал дальнейшее снижение до 30% к 2027 году.

Но, пока стройки не остановлены, машины востребованы. Вместо европейской техники появилась китайская, которая уступает по срокам эксплуатации. Соответственно, инвестиций в обновление подвижного состава будет требоваться больше.

Однако уже скоро грядёт очередная волна индексации утилизационного сбора, что сделает покупку новой техники ещё более трудной задачей. Да, часть производителей из Поднебесной уже начали переговоры с российскими заводами о совместных проектах по локализации, но на это потребуется время. Другая часть активно наполняет техникой и без того переполненные склады, чтобы попасть в ценовой диапазон без учёта новой ставки утильсбора.

Тем временем объём лизинговых сделок продолжает снижаться. По словам менеджера ООО «ФКМ Лизинг» Юлдуз Абдюшевой, причиной тому стало не только сохранение жёстких условий денежно-кредитной политики, но замедление экономической активности бизнеса, а также консервативный подход финансовых учреждений к заёмщикам. У многих лизингополучателей образовалась высокая долговая нагрузка, многие пытаются реструктуризировать свои обязательства.

В малом и среднем бизнесе выросло число дефолтов. Отчасти это подтверждается статистикой: если в 2023 году на рынке действовали 5753 арендных компании, то в прошлом году — уже 4931. Отметим, что в этих условиях лизинговые компании уже закрывают глаза на задержки по оплате, предпочитая не изымать технику, а договариваться о новых условиях.

В целом же арендный бизнес переживал несколько сложных периодов, тем не менее оживая вновь и вновь. Г-н Клименко считает, что, несмотря на текущие вызовы, рынок аренды строительной техники и оборудования в России сохраняет перспективы роста при условии адаптации к новым экономическим реалиям и внедрения современных бизнес-моделей.

От налоговой не зарекайся

Когда в 2008 году, будучи президентом России, Дмитрий Медведев попросил налоговиков «не кошмарить бизнес», предприниматели обрадовались. И какое-то время поручение действительно выполняли. Но после событий 2022 года и фактического опустошения бюджета гайки стали закручивать сильнее. Этакий крестовый поход на коммерческие структуры затронул, пожалуй, все отрасли, включая арендные компании.

Налоговики стали тщательнее анализировать признаки, подходящие под «схематозы», и объединяться с правоохранительными органами. Фактически сейчас обманывать государство стало очень опасно, так как уголовные дела множатся.

«Под налоговый контроль попадают платёжеспособные компании, у которых есть формальные признаки схем по уходу от уплаты налогов. Это обязательные критерии для того, чтобы вызвать повышенное внимание налоговиков. Им не интересы номиналы, дропы, технические компании. Они идут к тем, у кого есть деньги.

В зоне риска бизнес, у которого есть сомнительные контрагенты. Налоговая подозревает, что вы воспользовались обналичиванием, выводили средства в фиктивные структуры, чтобы пустить их на свои же другие расходы. Внимание обеспечено, если у вас нетрудоустроенные сотрудники, мигранты, самозанятые», — объяснил председатель комитета по защите бизнеса Пермской торгово-промышленной палаты Алексей Мошкин.

Он рекомендовал провести самопроверку в части контрагентов: есть ли у них реальные ресурсы, опыт. То есть посмотреть со стороны, как взаимоотношения с ними выглядят в глазах проверяющих. Обязательно должна быть не только первичная документация, но и конкретные доказательства проверки чистоты второй стороны по договору. По мнению г-на Мошкина, те предприниматели, которые в курсе своего бизнеса, примерно представляют, какие контрагенты могут вызвать сомнения.

Также эксперт обратил внимание на такой признак, как дробление, когда компания достигает лимита по выручке или по основным средствам, и ей нужно переходить на общий режим налогообложения. Естественно, отдавать больше денег никому не хочется, и руководитель создаёт клон действующего бизнеса, оставаясь на «упрощёнке». Налоговые органы хорошо научились отслеживать связи разных юридических лиц с конечными бенефициарами по бухгалтерскому и кадровому учётам, по цифровым следам и т. д.

«Один и тот же вид деятельности у разных юридических лиц ничего не значит, расчётный счёт в одном и том же банке — тоже не нарушение, равно как миграция сотрудников от одного к другому работодателю. Но когда в совокупности эти и другие признаки достигают какого-то определённого критического уровня, то бизнес превращается в организатора незаконной схемы по уходу от уплаты налогов.

И всё это будут субъективно оценивать налоговики, а потом, может быть, и суд. В их глазах вы делите свой бизнес именно для того, чтобы необоснованно обогащаться и не доплачивать, обманывать бюджет. Причём в зоне риска — всё, что с 2022 года, то есть это три предыдущих года, и плюсом ещё будут пени. Они сейчас достаточно ощутимые, и штраф 40%», — конкретизировал Алексей Мошкин.

При этом он напомнил про амнистию за дробление бизнеса, введённую в прошлом году одновременно с повышением налога, с увеличением лимитов по «упрощёнке», с увеличением НДС. Государство даёт последний шанс тем, кого ещё не поймали и кто перестал использовать схему дробления с 1 января 2025 года.

Если же воспользоваться амнистией желания нет, то председатель комитета по защите бизнеса Пермской торгово-промышленной палаты предлагает попробовать легальное структурирование. Ведь бизнес из нескольких компаний, контролируемый одним бенефициаром, законодательством не запрещён.

Но нужно открыть новое направление деятельности в дополнение к той же аренде, например розничную торговлю. И этим как раз и будет заниматься другое юридическое лицо. Отбиться от претензий налоговиков помогут разные виды деятельности, самостоятельность, самодостаточность, то есть уход от подконтрольности.

«Следующая тема, которая часто встречается, — это серые зарплаты и неофициальные сотрудники. Этим вопросом чаще занимается районная инспекция, причём часто бизнес сам им даёт основания для проверок. К примеру, предприниматель трудоустроил 39 человек с официальной зарплатой 5000 рублей.

Не надо думать, что налоговики не очень умные люди, они умеют вычислять, выявлять и доказывать различные налоговые схемы. Вычислить, что вы не могли обеспечить такой объём производства или объём работ без персонала, для них не проблема», — акцентировал внимание г-н Мошкин.

Кроме того, налоговики анализируют движения по банковским счетам, выискивая системные переводы.

Подготовил Артём Щетников.