Главная

Рынок

Владельцы техники ZAUBERG без комплектующих не останутся

19 июня 2023

Рынок

На правах рекламы
erid: 4CQwVszH9pUhqDuRVDH

С уходом многих иностранных компаний в прошлом году потребители стали обращать внимание на новые для себя, но не для рынка, бренды. Отечественные дистрибьюторы и дилеры, конечно же, тоже не могли не пройти мимо альтернатив. Особенно, если техника собрана из ставших привычными европейских и японских комплектующих.

К таковым, к примеру, относятся машины Zauberg. В 2023 году своих владельцев уже нашли свыше 1,5 тысяч единиц техники под этим брендом, а до конца года официальный дистрибьютор — ООО «Центр технического оборудования» — рассчитывает довести количество продаж до 3-4 тысяч. На это указывают повторные обращения клиентов, которые сначала опробовали одну единицу и, убедившись в её качестве и эффективности, пожелали пополнить свои парки техники разными видами.

«Спецтехника Zauberg представлена мини-погрузчиками, экскаваторами, бульдозерами, вилочными и фронтальными погрузчиками, экскаваторами-погрузчиками. И мы планируем расширять линейку дорожно-строительной техники, в том числе карьерными самосвалами и экскаваторами», — поделился планами генеральный директор компании «Центр технического оборудования» Иван Марьянов.

Хотя, по его словам, у компании сейчас основная цель не в увеличении модельного ряда, а в наполнении склада техники и комплектующих. Не секрет, что избалованный потребитель с недоверием относится к новым брендам. Прецедентов с нехваткой запасных частей и сложностями в плане сервисного обслуживания хватает.

Но дистрибьютор Zauberg пошёл по другому пути: вместе с каждой единицей техники он сразу закупает большой запас комплектующих. Таким образом, поступающая на склад машина сразу обеспечена расходниками на весь срок эксплуатации, и покупателю не приходится во время ТО ждать доставки необходимых компонентов.

«Возьмём, например, экскаватор Zauberg E230-IX, который представлен на стенде. Во-первых, это габаритный экскаватор, что само по себе редкость. Немногие заводы производят габаритные экскаваторы под Россию, а это при перевозке экономит много денег клиенту. Особенно для арендных компаний, которые часто доставляют технику к месту эксплуатации.
Во-вторых, давайте посмотрим на его начинку. На этом экскаваторе установлены японские двигатель Isuzu и гидромотор Kawasaki, корейские мотор хода и поворотный механизм Doosan. Рукава высокого давления — Sumitomo (Япония), MANULI (Италия), то есть комплектующие высокого качества.
То же самое и с другими видами техники. Например, в мини-погрузчике — итальянские джойстики, немецкие гидронасосы Bosch-Rexroth и многие другие комплектующие европейские, что добавляет технике надёжности. Да, машины собирают в Китае, но из качественных комплектующих, проверенных временем и зарекомендовавших себя на российском рынке», — рассказывает Иван Марьянов.

Коснулись мы и опасений многих игроков рынка по поводу полного запрета поставок в Россию компонентов из некоторых европейских стран, в том числе и по схеме параллельного импорта. Глава «Центра технического оборудования» уверенно заявляет, что это маловероятный сценарий. И даже если предположить в далёкой перспективе такое развитие событий, то, по словам г-на Марьянова, в том же Китае уже научились производить аналоги запчастей, и потребители без деталей и сервисного обслуживания не останутся.

В России уже действуют 11 собственных сервисных станций. Вдобавок присутствуют партнёрские СТО в тех регионах, где дистрибьютор ещё не открыл свои представительства.

Иван Марьянов, генеральный директор компании «Центр технического оборудования»

«На большинство модельной техники гарантия один год, или 2000 моточасов, как и у большинства производителей, и у нас есть сервисные контракты.
Также предлагаем расширенную гарантию до трёх лет и 4000 моточасов, до пяти лет и до 5000 моточасов при условии, что наша сервисная служба обслуживает данную технику с применением своих комплектующих и расходных материалов.
Тогда мы убеждены в качестве этих деталей, в оперативности обслуживания, и в таком случае мы действительно даём расширенную гарантию, что страхует клиента от различных рисков», — рассказывает генеральный директор ООО «Центр технического оборудования».