77% продавцов спецтехники используют или планируют использовать онлайн-продвижение

Среди продавцов спецтехники, участвовавших в исследовании «Авито Промо» и «Авито Авто», 24% уже используют инструменты онлайн-продвижения, 21% начали делать это недавно, ещё 32% выбирают подходящую площадку. Среди действующих каналов лидируют площадки электронной коммерции — 46%. Далее идут социальные сети — 27% и видеоплатформы — 21%.

Главной сложностью при продаже техники участники опроса назвали поиск целевых покупателей — 26%. Недостаток доверия со стороны покупателей отметили 24%, высокую конкуренцию — 23%, длительный цикл сделки — 21%. При покупке спецтехники на первом месте остаётся цена — её учитывают 37% опрошенных. Техническое состояние важно для 27%, модель и характеристики — для 23%.

В исследовании приняли участие более 10 тыс. человек. При этом в пресс-релизе не раскрыта методика формирования выборки, поэтому данные стоит трактовать как результаты опроса, а не как оценку всего рынка. Большинство продавцов спецтехники, участвовавших в исследовании «Авито Промо» и «Авито Авто», уже используют онлайн-площадки для продвижения объявлений либо планируют делать это. Такой ответ дали 77% респондентов.

Среди категорий техники, которую продавали участники исследования, чаще всего упоминались прицепная, сельскохозяйственная и коммунальная. Погрузчики и тракторы назвали по 17% респондентов, дорожно-строительную технику, самосвалы и манипуляторы — по 13%, экскаваторы — 11%, автокраны — 10%. При покупке спецтехники главным фактором для опрошенных остаётся цена — её отметили 37% потенциальных покупателей. Далее следуют техническое состояние машины — 27%, модель и характеристики — 23%, доступность запчастей и расходных материалов — 20%, наличие гарантии — 19%.