МТЗ может сократить дилерскую сеть в России

Минский тракторный завод (МТЗ) рассматривает возможность сокращения дилерской сети в России. Сейчас у предприятия 89 дилеров и пять собственных торговых домов. Как сообщил «Ведомостям» генеральный директор ОАО «МТЗ» Тарас Мурог, производитель пересматривает требования к сервисному обслуживанию и намерен делать ставку на крупных региональных партнёров, способных обеспечить необходимый уровень послепродажной поддержки.

Россия остаётся крупнейшим экспортным рынком МТЗ: на неё приходится около 55% зарубежных продаж предприятия в денежном выражении. Ещё порядка 25% обеспечивает СНГ, 20% — страны дальнего зарубежья. В первом полугодии 2026 года продажи МТЗ в России в деньгах снизились на 2% год к году. В компании связывают динамику в том числе со снижением возможностей аграриев обновлять парк техники на фоне ситуации с экспортом и ценами на зерно.

Несмотря на это, по итогам года завод рассчитывает увеличить продажи в России примерно на 2% к уровню 2025 года. Одним из каналов сбыта остаётся «Росагролизинг»: за семь месяцев поставки техники МТЗ через госкомпанию выросли как в штуках, так и в денежном выражении.

В Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники считают, что существующая сеть МТЗ требует перестройки: при невысокой марже в массовом сегменте рынок постпродажного обслуживания развит недостаточно. Аналитики также отмечают, что укрупнение дилеров может помочь производителю снизить внутреннюю ценовую конкуренцию и улучшить управление запасами.

Одновременно МТЗ готовит к серийному производству трактор Belarus 5425 мощностью 542 л. с. В 2026 году выпущена опытно-промышленная партия из пяти машин. Завершить испытания планируется осенью, серийный выпуск намечен на 2027 год.